孔二教师身边的朋友和搭档都谦善的给自己打出一个“良”，而他们之所以点评的如此保存，也是出自心里诚惶诚恐的一抹“忧”绪。
阅历了2022年的种种不确定性，咱们变得小心翼翼好像也都在情理之中。但假使再问面临立刻就要降临的2023年，你又将用哪个关键字作为初步呢？
一千个人有一千种归纳。而作为国民乳饮料的伊利优酸乳，则笃定的给出了自己的答案——优。在新旧交替之际，伊利优酸乳建议了“红运正当头，新年要加优”为主题的相关新年论题，短短几天，就在网络引发海量互动与情感共识。
这波在时间点上颇具承上启下含义的品牌动作，之所以能首先在线上线下同步掀起热浪，终究藏着怎样的声量暗码？
孔二教师以为，论题刷屏和情感共识的背面，得益于伊利优酸乳此番为人们供给了三大价值。
咱们知道，2022年注定是含义特殊的一年，不管是波折仍是顺利，关于每个人而言都五味杂陈、各有味道。而因为心情惯性，咱们天性的会怀着对曩昔一年的忧烦，对未来的一年持续抱以忧思。
一同，不确定性与或许性往往并存。虽然咱们对2023年的不确定性心存担忧，但也对那些充溢巨大期望的或许性心驰神往。因而，在辞旧迎新之际，人们遍及的情感都会根据曩昔一年的得失，而迸发出最为旺盛的巴望——给新的一年加上最强BUFF。
什么是最强BUFF？恐怕没有比事事加“优”、处处上“优”更令人心生圆满与神往的了。所以，伊利优酸乳的“加优”并不是简略的品牌建议，而是对国民情感以及社会转折点的深入洞悉与敏锐捕捉，归于品牌言语与人们心里OS的交融一致。
所以，伊利优酸乳同步上市的红运加优限制装以及大礼包，之所以能在极短的时间内就得到商场的遍及欢迎，便是因其榜首要义：从心情价值上，能让人们在新年之际以此来作为自己送给自己的礼物——为自己的2023年全部加“优”。
关于中国人而言，从元旦到新年，是全年中的送礼和交际最高峰，没有之一。更何况在曩昔的几年因为客观原因，人们常常聚少离多，甚至很多人多年没有回家，因而2023年的全部回暖，势必会催生人们与亲朋好友的高频交际与礼物场景。
而什么样的遣词最能无声胜有声，又能浸透对这一年的悲喜交集和新一年的无限祝愿呢？孔二教师对此其实也思索好久，也直到伊利优酸乳带来的启示——是的，心意千千万，但恐怕鲜少比“加优”两字微言大义又简洁明了的。
因而，伊利优酸乳同步上市的新年红运加优限制装以及大礼包，从构思包装到特性案牍，在很大程度上成为了人们的“嘴替” 。如果说从前的各种“台词瓶”填满了人们日常，那么现在写满“加优”祝词的优酸乳限制包装便是席卷人们新年的“红运盒”。让人们简略直接又殷切之至的向亲朋好友表达祝愿，让对方心照不宣又含义隽永。
如此一来，伊利优酸乳的产品此番在功用之外，也便额定兼具了巨大的交际钱银功效，能让一度疏离的人们自动共享、衔接与评论，让其的第二要义从交际价值上可以浸透各种新年高频的人际场景，成为自己送给别人的首选礼物之一——祝愿亲朋好友2023年全部加“优”。
相信你必定听过一句话——现在年味越来越淡了。实际上，是因为跟着代际更迭，年青团体逐渐成为社会的干流，而与他们对应的新式典礼感并没有与之建立起来，因而造成了习气错位，致使归于年青人的年味常常无从找起。
为此，从产品上伊利优酸乳特别将备受年青人喜欢的实在果粒，与代表中国年味的冰糖山楂相结合，让人们在味蕾之间一同唤醒新年奋发向上与新年情怀。
在注意力极端稀缺的新年营销档，每个品牌都会费尽心机的抢占用户回忆点。而视觉符号与味觉符号向来都是大脑回忆点的前两强，前者决议能否在榜首时间捉住用户眼球，后者决议能否激活用户后续的挑选频次与消费决议计划。
而从包装到口味的独出机杼，便让伊利优酸乳一同在视觉符号和味觉符号上首先占有制高点。例如此次的限制包装以极具新年特征的“红”色为主，一眼望去便是浓浓的年味扑面而来，而在规划上又融入生动的时髦元素，令产品年味十足又不失青春活力。
而关于重要的新春典礼感，伊利优酸乳也在年青人的首要阵地——微博建议主题活动，首先官宣一系列年代少年团为主调的海报物料，精准的撬动粉丝经济，也能经过交际化传达引发共享与接力，构成刷屏式的连锁效应和网络效应。完成品牌声量的层层分散、不断破圈，带动更多年青受众参加其间。
此外，咱们我们都知道新年的中心单位是“家”，而伊利优酸乳的潮流玩法也极易凭仗各种图文、短视频的方法，带动全家成员自动共享，高度符合了新年的合家欢需求，为这一全民节日供给了适合全龄、全景的全民玩法。
而作为首要道具的主题产品，也让本来的静态产品可以动起来成为人类新年典礼感与欢乐感的重要组成，不仅在整一个完好的过程中构成如影随影的高黏性、强相关的回忆点，也让其在第三要义的年味价值上，成为新式的新年符号之一——与全民一同为2023年的全部加“优”。
其实一直以来，新年营销最大的难点并不是单一的“占货柜”，而是怎么“占心智”，这就需要从品牌到产品，与受众发生精力共振。
而元旦将至，立刻又接近新年前后，最近一段时间往往也是全年之中，人们最感慨万端、浮想联翩的时间，品牌常常难以精准地掌握人们起伏不定的心情波峰。而作为与人们朝夕相伴甚至与生长相伴的国民品牌伊利优酸乳，根据长期以来与国民情感及需求的同频共振，以及对社会进程的共情共轨，以微见著地捕捉到国民心情从“忧”到“优”的主线变迁，然后发明了这一极具共识与感染力的新年叙事与全民营销。
归纳起来，伊利优酸乳是完成了“国民乳饮料→国民洞悉→国民情感→国民新年”链路的完好构建，切中了国民“新年无忧，事事加优”从微观到微观的团体愿景。
面临新年营销大战，品牌们都热心寻觅抢手和爆点，但其实溯本清源，从榜首性原理动身，人们此时此刻最火急也最真诚的需求是什么？自然是期望全部都能有个新起点和新最初。
试想，谁不想为全部的新起点加“优”点？谁不以为最好的新最初便是红运当头？
这便是伊利优酸乳对新年营销的更“优”解，也或许将是接下来在新年大战中得以“优”胜的原因之一。
孔二教师：咨询公司创始人，资深科技营销人【专心科技、营销等范畴】。前奥美构思总监，熟谙重大事件策划，虎 嗅 、钛媒体、网易等多家内容渠道抢手作者，推出营销专业理论“营销七象”。爆文《贾跃亭怒沉百宝箱》《刘强东的开学榜首课》等多篇科技点评取得500万+阅览， 被全网引荐转载。
