每一个品牌的诞生、崛起、辉煌或衰败，皆有迹可循。数据，作为最客观的“见证者”，记录着它们在不同时期、不同市场环境下的真实表现和发展轨迹。
2024，品牌数读推出年度系列专题《数读100个品牌》，我们将 通过数据去探寻和发现品牌发展过程中的思考与行动，了解品牌的过去、现在，或许还有未来。
近日，监管部门对当时Blusglass的宣传广告做了定性，北京市朝阳区市场监督管理局认为，广告内容违背公序良俗，最终决定对Blueglass处以40万元罚款。
今年5月时，Blueglass推出了“男友力”系列饮品，因为宣传文案涉嫌低俗、擦边很快在社交平台引发争议，当时Blueglass客服曾回应，并非擦边广告，建议用户按需购买。
Bluglass一直以女性客群为主，从新产品的定位来看，其应该是希望拓展男性用户，品牌调性一直很高的Blueglass为何会不惜选择擦边营销？
一位业内人士告诉品牌数读，功能性切中的是当下亚健康人群的需求，并且Blueglass动辄40、50元一杯的酸奶，需要用功能性的突显产品价值，不然很难卖出高溢价。
5月，Blueglass推出想要吸引男性消费者的“Superboy男友力扳回一局”系列新产品，当中就加入肉苁蓉、黄精、人参、鹿鞭菌等在普通大众传统认知中与壮阳功效相关的原料。
配套的产品宣传上，更是明明晃晃的说出了：“60周岁以上我不敢卖”“建议一天喝一杯，多了我不卖”“哈哈哈哈哈，别说你不懂”等文案，并配以“”的符号，当时Blueglass客服曾回复媒体称，并非擦边广告，建议用户按需购买。
客服的回应十分苍白，在一片争议声中Blueglass被监管部门立案调查。
近日，北京市朝阳区市场监督管理局发布的行政处罚决定书显示，该公司发布的男友力酸奶广告着重强调年龄(18岁、60 岁)划分，并通过图标、言语等进行男性性功能暗示，广告内容低俗，擦边色情，与酸奶在大众心目中的健康形象背道而驰。
该广告既不符合社会主义精神文明，也不利于未成年人的身心健康，违背了公共秩序，因此对于Blueglass运营方北京悦活餐饮处罚款40万元，算是为此事盖棺定论。
不过，Blueglass并未将这一系列产品下架，而是改名为“好精神，扳回一局”，仅仅是换了个名字，配料成分上并未做调整。
值得一提的是，在2021年Blueglass也因为强调功能性，在微信小程序中发布“增强免疫力”“消除自由基”“对抗炎症”““延缓衰老”等宣传用语，构成虚构使用商品或接受服务效果的虚假广告行为，被北京市朝阳区市场监管局罚了6万元。
上述人士评论称，Blueglass这次的做法确实是与其品牌用户理念相违背的，有些用力过猛。“也就是从这次事件后，感觉Blueglass的势头一下就掉下去了。”
点开Blueglass的小程序，能看到“庆祝12周年”等字样，事实上Blueglass成立的时间比想象中的还要早，公开资料显示其创立于2012年，但从开店速度来看，可以用相当缓慢来形容。
据窄门餐眼的多个方面数据显示，Blueglass共有199家店，其多数门店都是在近两年开出的，从2022年到现在，不到三年的时间里共开出了170家店，占到了门店总数的8成以上。
2022年现制酸奶品类开始积蓄热度，到了2023年起势爆发，Blueglass也顺势进行扩张。在2020和2021年，Blueglass曾完成两轮融资，其中B轮融资金额超2亿元，由斯道资本和优山资本共同领投。
在宣布完成B轮融资后，Blueglass方面在接受各个媒体采访时曾表示，计划3年内在全国一线年过去Blueglass的扩张之路却远未达预期。
虽然开店没有到达预期，但凭借高定价，在高端商圈开店等方式，Blueglass成功塑造了高端品牌形象。
一位招商的人说，Blueglass通过高端定位和精致的品牌形象，成功吸引了注重健康和生活质量的中高端消费者。“其门店设计、产品及包装都非常讲究，加之售价远高于同品类产品，因此Blueglass也被称为之酸奶界的爱马仕。”
其门店经常落位在一线城市的高端商圈，如三里屯、太古里、IFC等人流量大，消费水平高，能够吸引追求时尚、健康生活方式的年轻白领。
赢商大数据显示，以全国27城5万方以上购物中心和连锁独立百货为统计范围，其开在大众化商场的门店仅占总门店数5%，中高档及高档购物中心门店占比则超过了40%，远高于同品类品牌。
在楼层偏好上，Blueglass也主要以一楼落位为首选，其在一楼门店的比例占到商场店总数的约3/4。
星巴克的选址策略较为有效且已经过多方验证，不少品牌会直接参考或借鉴星巴克的选址策略，Blueglass就是这里面一个。
该品牌在接受媒体采访时曾表示，在选址时会考虑附近是否有星巴克的门店，亦有数据称在2021年时Blueglass有超过9成门店都开在星巴克隔壁。
“通过精心选址，让Blueglass有效地提升品牌知名度，巩固了在高端酸奶品类的地位。”上述人士说道。
Blueglass的主要目标客群是白领女性，为何会不惜通过擦边营销的方式推出面向男性的产品？从Blueglass的点单步骤中有可能可以窥见一二。
点开Blueglass的点单小程序，最开始弹出的是一张中奖海报，上面有写着iPhone、LV围巾、苹果手表等奖品，上面写着下单对应饮品开盲盒即可抽奖。
进入点单页面，会再次弹出一张开通SVIP会员的海报，上面写道最高可省1818元，选择一款产品后，会第三次弹出海报，这次写的是邀请好友可各得20元券包，需点击已经知晓后才能继续。
要关闭3次弹窗才能点单结算，很难想象这是一个高调性品牌会有的点单界面，从优惠和抽奖提醒力度来看，Blueglass确实有些着急。
有业内人士分析，原定的扩张目标未能达成，Blueglass一方面会面临出资方的压力，另一方面，当下消费疲软，餐饮行业都在打价格战，高客单价的Blueglass也必然会受到影响。
今年现制酸奶饮品整体势头整体不如去年，行业竞争加剧，Blueglass也在寻找增量。许多品牌选择去下沉市场掘金，如星巴克在最新的财报中就表示，2024财年一半的新增门店位于三线及以下城市，但对现阶段的Blueglass而言却很难在下沉市场扩张，高客单价和规模均是限制。
约200家店的Blueglass开在二线城市的门店都不多，甚至不足全部门店5%，其在一线及新一线城市占据了主导地位，具体而言一线城市的占比更高占门店总数的约3/4。
从省市分布来看，上海有超过70家店，北京接近60家，广深稍逊一筹有21家，一线城市的门店数占据绝对规模。
在其他省份Blueglass的门店就更少了，四川、重庆、湖北、安徽等地门店数不足十家，纯直营的Blueglass在开店上较为分散，门店数较低的城市难以形成规模效应。
难以下沉，Blueglass把增长希望押注到了男性功能型饮品上面，期望以此吸引更多潜在用户，如果效果好还能进一步完成破圈。
独立乳业分析师宋亮向品牌数读表示，男性消费者确实是Blueglass可以拓展的潜在目标用户，其实低俗营销对Blueglass影响不大，该事件背后反映出了其产品设计及定位消费者不买账，从这个方面看对品牌的影响更大。
当下的市场环境想实现高增长、高毛利是不现实的，对Blueglass来说稳扎稳打更为合适。现制酸奶对供应链的要求更高，在全国门店分散的情况下，能不能以更低的成本完成目标，是保障Blueglass后续扩张的根本。
在产品上，Blueglass必须要格外注意的是，过度强调功能性可能会引发消费者的质疑，如何在功能性之外找到让我们消费者接受高溢价并愿意为之买单的理由，是它未来要面临的一大挑战。
《Blueglass完成超两亿元B轮融资，“酸奶界的爱马仕”三年要开1000家店》，界面新闻
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