有UP主用安慕希做出了酸奶冰淇淋、酸奶兔子、酸奶蛋糕、酸奶汤圆.......
大家为什么围绕着安慕希开脑洞?原来,安慕希联合B站发起了“当燃要造”活动,邀请消费者参与共创,以安慕希酸奶为灵感,产出品类不限的脑洞造物,优秀作品还有机会量产上市,成为安慕希产品创新大家族的一员。
这次活动吸引了许多敢想、敢造的年轻人参与产品共创。一方面,验证了安慕希的品牌影响力,另一方面,安慕希也和年轻人玩在了一起,因为共同的创新热情紧密相连。据统计,这次活动共征集到了455条参赛作品,在B站的总曝光量突破了2138W+次,全网总曝光近1亿次。
事实上,安慕希早已超越了它所属的常温酸奶品类。作为伊利旗下的明星子品牌,诞生于2013年的安慕希凭借精准有效的营销、强大的产品创新力,年销售额在2019年就突破了200亿大关,而从0到200亿,红牛用了19年,加多宝用了17年,营养快线年和2020年,安慕希已连续两年销售额突破200亿
截至2021年6月11日,安慕希“当燃要造”共创活动全网总曝光突破了近1亿次。这种良性互动一方面来自于安慕希过去积累的品牌资产,拥有的大量粘性粉丝;另一方面则来自安慕希更高维度的思考——安慕希洞察到了年轻人对于创新的热情,给他们提供展示自己创意的舞台
安慕希不止满足那群消费的人眼前的需要,更关注他们的精神生活,和消费的人因为共同的价值观联结在一起。那么,安慕希是如何逐步形成这种高维度的品牌思考的呢?我们来回顾一下安慕希的品牌发展历程。
安慕希诞生于2013年,当时的常温酸奶市场远不如现在百花齐放。常温酸奶品类还没有冲出一个强势的品牌。
产品上,安慕希洞察到大众对美味、健康饮品的需求,切中了当时崇尚“享受型消费”的趋势,一直在优化酸奶的口感,提供丰富多样的口味,让我们消费者被产品的美味所吸引,形成稳定的复购。
此前,常温酸奶的消费场景较为单一。而安慕希通过和运动类综艺娱乐节目合作、以及各种体育营销、赛事营销,成功在消费的人心中塑造了“酸奶也可以在运动场景饮用”的认知。另外,安慕希的广告语“一起安慕希”,也让常温酸奶打入了聚会的场景……安慕希通过丰富的产品矩阵、有策略的营销动作,渗透进各种丰富的消费场景。
安慕希早已不止于一杯酸奶,而是在消费的人心中建立了“万物皆可安慕希”的认知,各种有创意的花式吃法也让安慕希的品牌形象更立体鲜活。
品牌有自己的价值观有多重要?在20世纪70代年日本经济提高速度放缓时期,诞生了众多百货公司的自有品牌,而到今天为止,留下来的只有MUJI无印良品(日本西友百货的自有品牌)这一家。[3]
而我们也看到,安慕希近年来也在不断输出积极、正向的品牌价值观,比如”当燃要造“的活动内涵就是,鼓励年轻人创业、鼓励他们发挥自己的创意,勇敢追逐梦想。
安慕希和消费的人的联结渠道,已经从产品、品牌过渡到了精神的共鸣,品牌和消费的人因为共同的价值观牢固地联结在一起,
对于行业而言,安慕希从成为常温酸奶的品类代表,再到通过不断的创新,给常温酸奶拓展出更多的饮用场景,给消费的人提供更多元的选择,超越了品类过去的局限,带动整个品类实现了高速的增长。安慕希也不再只是一个酸奶品牌。
安慕希就像一个钢铁巨人,全面的系统作战能力构成了它的骨骼,强大的产品创新力形成了它的血肉。这也让我们更好奇,安慕希的成功之路,是不是真的存在可复制性?饮食业能“再造”一个安慕希吗?
2009年,有国产品牌推出了常温酸奶,但只在部分地区售卖,伊利没有贸然进场,而是观望了一段时间。5年后,当花了钱的人常温酸奶已具备一定的认知,安慕希用丰富的口味、香浓醇厚的口感戳中了市场的兴奋点。又通过如毛细血管般细密的渠道,把产品送到了全国消费者的手中。
头部品牌的创新并不是特别容易,过往的辉煌也容易让决策者产生路径依赖,阻滞不前。
要知道,传统快消品的销售链条较长,线下零售数据很难收集;层层分级的运营流程,也使得传统快消品无法及时根据消费者的反馈调整,品牌动作笨拙、迟缓。
在产品预告阶段,安慕希魔法黑酸奶独特的包装就引发了大家的关注,网友们都在猜测这款魔法酸奶会是什么口味,产品上市后许多人争先购买、体验。这款产品的设计也得到了“设计界奥斯卡”iF设计奖的认可。
此外,安慕希还不断传达正面、积极的价值观,丰富品牌形象,传达品牌的精神内涵。